提高业绩是企业的命脉,怎样成为一名销售冠军
2019-06-03
销售很辛苦,没有一件工作不辛苦,股神巴菲特说了一句很经典的话,成年人的世界里没有容易二字。
提高绩效就是提高销售业绩,提高我们的收入,达到公司的目标,提高公司价值的根本体现。业绩是公司的立命之本,也是在座各位的生存之本,如果公司没有业绩,该何去何从,个人没有业绩又该何去何从,所以我们都是命运的共同体,员工与公司是树连着根企业是否做大做强,就看大家对自己,对公司有没有使命感,有没有责任心。如果连一点责任心都没有的人根本无法立足于社会,所以做好销售提高业绩重不重要,太重要,非常非常重要,我们不光要做好销售,我们还要向行业第一不断学习,我们随时要给自己心里埋下一颗种子,我们要做就做最好,最专业,最精准匠工精神。我们要做第一名,所以我们的生活都离不开销售,销售无处不在,如影随形。
心态六要素
1、 定向:确定方向,就是我们对公司的项目确定,对公司有信心,对自己有信心;
2、 目标:目标定得越大越好,清晰的目标任务,一个人如果没有目标就是行尸走肉
3、 信念:每一个人都要有信念,要坚持自己的选择,坚信公司的产品,坚信自己的领导是坚持,我们要有一颗积极向上的心,要有毅力,耐心,对公司的项目坚持不懈,对客户坚持不放弃,坚持执行公司的制度,坚持执行公司的文化,坚持不懈的努力去做,不要怕拒绝,世上没有成交不了的客户;
4、 相信:我们要与公司建立背靠背的信任,要有敬畏规则,忠于公司,最终是忠于自己;
5、 爱:要有慈悲,感恩之心。天天充满爱,充满阳光,这样的人走到哪里都带有光芒磁场自然就必须吸引的人越来越多。
二:说服力
第一步:了解需求——问,对问题赚大钱,我们要克服内心的恐惧,不要怕问问题。
了解需求,
1望、观察、洞察、外形;
2闻——听说:销售80%是听,20%靠说。就是听客户的需求,让客户有好处,勾起客户的兴趣,其中沟通有八要素,一,说别人想听的话,投其所好,有针对性的分析客户的需求,并为引导;二说别人听得进去的话。面带微笑,礼貌用语,赞美对方;三说我们应该讲的话,在沟通过程中什么话该讲,什么话不该讲,非常重要,一定要拿捏好;四说你要说的话。恰如其分的表达出我们应该讲的话;
3问开放式问题,不可能去问别人的私事;
4思想反省,在沟通的过程中,有没有失误,让客户成为一种习惯。没看到我们就要想到我们;
5爱的连接:成为朋友,让大家把自己的销售出去,让客户信赖;
6贡献:站在客户的立场为他人着想;
7价值:就是对客户有多大的好处;
8成交:彼此此成就,就有结果。
第二步:改变需求,就业导向;
第三步:放大需求;
第四步:提供卖点;
第五步:提供证据;
第六步:减除顾虑;
第七步:限时间空间角度成交。